Marketing e Commerciale

Far vendere i tecnici

novembre 15, 2019
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Cisita Pass+, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Sempre più le aziende necessitano di figure tecniche preparate sul prodotto, ma altresì competenti sotto il profilo relazionale-commerciale. Obiettivo del corso è fornire strumenti e metodologie che possano supportare il personale tecnico, sia dal punto di vista delle conoscenze tecniche…

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novembre 13, 2019
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Cisita Pass+, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Apprenderai i fondamenti del social selling attraverso Linkedin, per conoscere questo strumento e capirne le potenzialità nel coltivare relazioni finalizzate alla lead generation ed alla creazione di opportunità con i seguenti obiettivi: Creare, ampliare e coltivare il tuo Network di…

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Come fissare i prezzi di vendita

novembre 12, 2019
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Cisita Pass+, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

La determinazione dei prezzi di vendita è operazione quanto mai complessa per le aziende soprattutto in tempi, come quelli attuali, in cui l’arena competitiva è sempre più vasta ed è molto difficile poter indirizzare pienamente la politica di pricing verso…

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Pillole di Instagram: trucchi e suggerimenti

novembre 12, 2019
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Cisita Pass+, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Comunicazione visuale. Un’immagine, se ben studiata, può essere autonoma. Ma come posso usarla e inserirla nella mia narrazione d’impresa? Il primo obiettivo è quello di capire come funziona il mondo delle immagini: stili, linguaggi. Il secondo obiettivo è quello di…

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Un capo “allenatore” in campo

giugno 3, 2019
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Cisita Pass 2019, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Obiettivi: Fornire ai capi di funzionari di vendita metodo e strumenti soft ed hard per avere sempre le migliori prestazioni dal loro gruppo e di conseguenza aumentare rapidamente i risultati aziendali Instaurare un cambiamento significativo e duraturo del modo di…

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Tutti commerciali!

giugno 3, 2019
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Tutti i membri di una azienda entrano in contatto – in modi diversi e a diverso titolo – con i clienti. Raccogliere informazioni e fornirne al cliente non è compito esclusivo dei commerciali. Ogni persona che presterà attenzione alle notizie…

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Best practice di marketing

giugno 3, 2019
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Se chiediamo in giro cosa significa fare marketing, l’associazione più frequente che viene evocata è “promuovere un prodotto o un servizio”. Si, certo, fare marketing significa anche questo. Molti tuttavia iniziano a rendersi conto che la sola comunicazione non è…

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Fare pace con il prezzo

giugno 3, 2019
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Obiettivi: Prendere consapevolezza del valore della propria offerta per poterla trasmettere con efficacia al cliente Imparare a parlare di prezzo, all’interno di una negoziazione impostata secondo i principi della Vendita Etica, superando efficacemente l’obiezione “costa troppo” e la richiesta di…

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Il nuovo linguaggio per l’ufficio vendite

febbraio 7, 2019
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Il margine delle Aziende non si genera più solo a tavolino. Il ruolo dei Venditori sta diventando sempre più importante, sia all’atto della selezione dei Clienti sia nel momento in cui seguono il prodotto/servizio venduto, soprattutto se frutto di un’opera…

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Il telemarketing che funziona

febbraio 7, 2019
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È un dato di fatto che i centralini abbiano consegne molto rigide e non siano autorizzati a passare telefonate. “Siamo a posto”, “Lei con chi vuole parlare… ma vi conoscete?”, “Ci invii una presentazione a info@……………………. ”. Queste sono solo…

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