Obiettivi del corso:
Focalizzare l’importanza sul reparto commerciale in modo tale da poter redigere un contratto con il proprio cliente/ fornitore in modo consapevole.
Analizzare i rischi che alcune scelte non ponderate possono causare, sfruttare la leva commerciale per poter…
Sempre più le aziende necessitano di figure tecniche preparate sul prodotto, ma altresì competenti sotto il profilo relazionale-commerciale. Obiettivo del corso è fornire strumenti e metodologie che possano supportare il personale tecnico, sia dal punto di vista delle conoscenze tecniche…
Apprenderai i fondamenti del social selling attraverso Linkedin, per conoscere questo strumento e capirne le potenzialità nel coltivare relazioni finalizzate alla lead generation ed alla creazione di opportunità con i seguenti obiettivi:
Creare, ampliare e coltivare il tuo Network di…
La determinazione dei prezzi di vendita è operazione quanto mai complessa per le aziende soprattutto in tempi, come quelli attuali, in cui l’arena competitiva è sempre più vasta ed è molto difficile poter indirizzare pienamente la politica di pricing verso…
Comunicazione visuale. Un’immagine, se ben studiata, può essere autonoma. Ma come posso usarla e inserirla nella mia narrazione d’impresa? Il primo obiettivo è quello di capire come funziona il mondo delle immagini: stili, linguaggi. Il secondo obiettivo è quello di…
Obiettivi:
Fornire ai capi di funzionari di vendita metodo e strumenti soft ed hard per avere sempre le migliori prestazioni dal loro gruppo e di conseguenza aumentare rapidamente i risultati aziendali
Instaurare un cambiamento significativo e duraturo del modo di…
Tutti i membri di una azienda entrano in contatto – in modi diversi e a diverso titolo – con i clienti. Raccogliere informazioni e fornirne al cliente non è compito esclusivo dei commerciali. Ogni persona che presterà attenzione alle notizie…
Se chiediamo in giro cosa significa fare marketing, l’associazione più frequente che viene evocata è “promuovere un prodotto o un servizio”. Si, certo, fare marketing significa anche questo. Molti tuttavia iniziano a rendersi conto che la sola comunicazione non è…
Obiettivi:
Prendere consapevolezza del valore della propria offerta per poterla trasmettere con efficacia al cliente
Imparare a parlare di prezzo, all’interno di una negoziazione impostata secondo i principi della Vendita Etica, superando efficacemente l’obiezione “costa troppo” e la richiesta di…
Il margine delle Aziende non si genera più solo a tavolino. Il ruolo dei Venditori sta diventando sempre più importante, sia all’atto della selezione dei Clienti sia nel momento in cui seguono il prodotto/servizio venduto, soprattutto se frutto di un’opera…
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