Marketing e Commerciale

Vendere senza vendere – Far acquistare i clienti senza vendere

dicembre 10, 2021
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Cisita Pass 2022, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Alcune categorie di servizi o prodotti non prevedono un’azione di vendita evidente, diretta, decisa: consulenti, progettisti, titolari di studi professionali, coordinatori di associazioni di categoria, tecnico commerciali di prodotti ad alto costo, imprenditori. La loro gestione del rapporto con il…

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La vendita sfidante

febbraio 19, 2021
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Cisita Pass 2021, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

A partire dai risultati delle recenti ricerche condotte a livello internazionale in ambito vendite (Dixon – Adamson, The Challenger Sale, Portfolio/Penguin 2011), aiutiamo a “trasformare” i venditori in coerenza con i continui mutamenti del mercato, attraverso l’adozione di un nuovo…

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Vendita strategica

febbraio 19, 2021
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Cisita Pass 2021, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

I mercati di oggi sono i più difficili della storia, con un livello di competizione che non si è mai visto finora. Non basta più cercare in modo casuale i clienti per poi presentarsi «a freddo» negli incontri. Non basta…

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Fake selling: gli errori inconsapevoli che dimezzano le vendite

febbraio 16, 2021
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Cisita Pass 2021, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Un settore importante come la vendita non dispone di una “Università” che studi sistematicamente i processi negoziali, li aggiorni regolarmente e li proponga a tutto il personale di vendita. E per il medesimo motivo, a spingerli all’errore in maniera del…

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Difendere il prezzo per creare valore nella vendita

febbraio 16, 2021
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Molti commerciali, anche di esperienza, iniziano ad avere problemi quando si parla di denaro. Giunti a questo punto si viene spesso posti di fronte ad un aut-aut: cedere sul prezzo o rinunciare all’affare. E in tanti capitolano. In realtà esiste…

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Instagram, la potenza delle immagini

gennaio 28, 2021
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Cisita Pass 2021, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Instagram è uno degli ultimi nati nella famiglia social, ma in pochi anni ha superato in popolarità social network di fama mondiale. Acquisito da Facebook Inc. nel 2012, oggi Instagram ha sviluppato potenzialità e strumenti interessanti per la strategia social…

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Video editing base con applicazioni free

gennaio 28, 2021
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Il video è sempre più lo strumento privilegiato di comunicazione, sia per comunicare i valori aziendali, che come strumento di marketing, di informazione e formazione. Questo corso mette in grado anche le persone non esperte di: Comprendere il valore e…

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Prepararsi a vincere la trattativa

gennaio 27, 2021
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Una trattativa di vendita va preparata individuando gli argomenti giusti per riuscire a chiudere il contratto. Un corso che aiuta a preparare le argomentazioni commerciali più efficaci per consentire al venditore di prevenire le obiezioni e soprattutto di evitare sorprese…

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Content Marketing: crea contenuti di successo per il web

gennaio 27, 2021
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Cisita Pass 2021, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Il sito e i social media vivono e sono efficienti solo se alimentati con contenuti utili e di qualità. Questo corso insegna come usare gli strumenti principali per la creazione, la modifica, la gestione e la pubblicazione, di contenuti sia…

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LinkedIn per le aziende: visibilità, network e nuovi clienti

gennaio 27, 2021
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Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Questo corso ti insegnerà le potenzialità di LinkedIn, il social media professionale per eccellenza, per: Fare Lead Generation e allargare la tua rete di contatti e di potenziali clienti Evidenziare le tue competenze e confermare la qualità dei tuoi prodotti/servizi…

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