Marketing e Commerciale

CRM e Marketing Automation

dicembre 15, 2022
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Cisita Pass 2023, Comunicazione, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

L’Inbound Marketing rappresenta una delle metodologie e tecniche più diffuse e di successo in ambito digital marketing per il conseguimento degli obiettivi aziendali, dall’aumento della propria brand awareness, la generazione di lead e il nurturing effettuato su database. Durante il…

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Trasformare i nuovi contatti in appuntamenti e vendite

dicembre 14, 2021
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Cisita Pass 2022, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Il primo contatto con il cliente avviene in tanti modi: pubblicità, fiere, digital marketing, web, social, telemarketing. Purtroppo, molti di questi contatti si risolvono con l’invio di brochure, cataloghi, preventivi, ma senza l’esito desiderato: l’appuntamento e, successivamente, la vendita. Gran…

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Customer care: clienti fedeli e soddisfatti

dicembre 14, 2021
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Cisita Pass 2022, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Alcune aziende sono convinte che il lavoro sia finito una volta acquisito il cliente. Niente di più pericoloso. Il cliente va seguito costantemente e non contattato solo quando si vuole fare una vendita ulteriore per non rischiare che l’ultimo ordine…

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Linkedin per le aziende: visibilità, network e nuovi clienti

dicembre 13, 2021
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Cisita Pass 2022, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Questo corso insegnerà le potenzialità di LinkedIn, il social media professionale per eccellenza, per: Fare Lead Generation e allargare la tua rete di contatti e di potenziali clienti Evidenziare le tue competenze e confermare la qualità dei tuoi prodotti/servizi Rafforzare…

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Instagram, la potenza delle immagini: il social delle immagini, nuove opportunità

dicembre 13, 2021
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Cisita Pass 2022, Comunicazione, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Instagram è uno degli ultimi nati nella famiglia social, ma in pochi anni ha superato in popolarità social network di fama mondiale. Acquisito da Facebook Inc. nel 2012, oggi Instagram ha sviluppato potenzialità e strumenti interessanti per la strategia social…

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“Mi dispiace, ma su Internet costa meno” – Come demolire la concorrenza online

dicembre 10, 2021
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Cisita Pass 2022, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

“Ho visto su Internet un prodotto come il vostro…” ecco come i clienti subdoli mettono in difficoltà i venditori, anche quando propongono prodotti e servizi di valore. Smontare questa obiezione non è una missione impossibile solo se si preparano le…

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Vendere senza vendere – Far acquistare i clienti senza vendere

dicembre 10, 2021
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Cisita Pass 2022, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Alcune categorie di servizi o prodotti non prevedono un’azione di vendita evidente, diretta, decisa: consulenti, progettisti, titolari di studi professionali, coordinatori di associazioni di categoria, tecnico commerciali di prodotti ad alto costo, imprenditori. La loro gestione del rapporto con il…

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La vendita sfidante

febbraio 19, 2021
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Cisita Pass 2021, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

A partire dai risultati delle recenti ricerche condotte a livello internazionale in ambito vendite (Dixon – Adamson, The Challenger Sale, Portfolio/Penguin 2011), aiutiamo a “trasformare” i venditori in coerenza con i continui mutamenti del mercato, attraverso l’adozione di un nuovo…

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Vendita strategica

febbraio 19, 2021
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Cisita Pass 2021, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

I mercati di oggi sono i più difficili della storia, con un livello di competizione che non si è mai visto finora. Non basta più cercare in modo casuale i clienti per poi presentarsi «a freddo» negli incontri. Non basta…

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Fake selling: gli errori inconsapevoli che dimezzano le vendite

febbraio 16, 2021
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Cisita Pass 2021, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Un settore importante come la vendita non dispone di una “Università” che studi sistematicamente i processi negoziali, li aggiorni regolarmente e li proponga a tutto il personale di vendita. E per il medesimo motivo, a spingerli all’errore in maniera del…

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febbraio: 2025

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