Marketing e Commerciale

Tecniche di vendita

aprile 13, 2015
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- Apprendistato
- Aziende
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Apprendistato, Formazione finanziata, Marketing e Commerciale

Obiettivi: Fornire gli strumenti e la metodologia per affrontare con sicurezza il mondo delle vendite Gestire il primo approccio nella vendita: la richiesta del cliente, la presentazione del prodotto/servizio, la gestione delle obiezioni, la chiusura e la gestione post vendita.…

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Il marketing e le sue metriche

febbraio 3, 2015
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- Blog
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Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Introduzione del docente Giovanni Ciafrè al corso che si terrà lunedì 9 febbraio 2015. “Di là, pieno d’ira procedesti rapidamente verso la montagna, e giungesti a Crisa, collina rivolta a occidente, ai piedi del Parnaso coperto di neve. Su…

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Presentazione del prodotto e salvaguardia del prezzo. Condurre trattative vincenti

gennaio 9, 2015
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- Aziende
- Corsi a mercato
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Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Il corso focalizza l’attenzione sull’aspetto economico della trattativa commerciale: come gestire con successo le negoziazioni, difendendo i propri margini e resistendo alle pressioni del cliente? L’obiettivo del percorso formativo è proprio quello di fornire strumenti per gestire efficacemente la fase…

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La gestione del reclamo: da criticità ad opportunità per fidelizzare il cliente

gennaio 9, 2015
Categories:
- Aziende
- Corsi a mercato
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Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Gestire efficacemente reclami e richieste rappresenta una reale opportunità per rafforzare e migliorare la relazione con i clienti. Il corso fornisce metodi e strumenti per gestire reclami e richieste in modo da fidelizzare il cliente. Comprendere atteggiamenti ed esigenze nascoste…

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Strumenti di sviluppo organizzativo: il sistema premiante

gennaio 9, 2015
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- Aziende
- Corsi a mercato
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Comunicazione, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Il corso si propone di illustrare alcuni modelli e strumenti per la definizione degli obiettivi, dei parametri di controllo, della rilevazione dei risultati e della quantificazione degli incentivi economici o non economici. Contatto: Lucia Tancredi…

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Migliorare la gestione del tempo di lavoro

gennaio 9, 2015
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- Aziende
- Corsi a mercato
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Comunicazione, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

obiettivo del corso è quello di migliorare l’efficienza sul lavoro del vostro personale d’ufficio e ottimizzare tempi e numeri del personale indiretto, costituiscono obiettivi di riduzione dei costi alla portata di ogni azienda. Il corso offre strumenti pratici di immediata…

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Il budget di vendita: metodologia e creatività a confronto

gennaio 9, 2015
Categories:
- Aziende
- Corsi a mercato
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Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Il budget delle vendite è la fondamentale base di partenza per la preparazione del budget annuale d’esercizio per ogni azienda. Il corso vuole focalizzare l’attenzione dei partecipanti sul budget commerciale e sulle tecniche ed analisi metodologiche per la sua costruzione…

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Il ruolo commerciale nell’attuale mercato: la gestione dei clienti strategici

gennaio 9, 2015
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- Aziende
- Corsi a mercato
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Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

I mercati moderni, sempre più agguerriti, richiedono nuove competenze, soprattutto legate alla comunicazione efficace e alle abilità di essere “consulenti e partner” del business del cliente direzionale. La Negoziazione Strategica, un vero e proprio metodo di approccio alla vendita, sia…

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E-commerce: opportunità e limiti

gennaio 9, 2015
Categories:
- Aziende
- Corsi a mercato
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Comunicazione, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Sulla base del trend positivo del mercato e-commerce nel nostro paese saranno analizzati gli strumenti e le strategie per portare il brand online e aumentare le conversioni. Si vedrà come molte PMI nonostante la crisi aumentino il fatturato; si parlerà…

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Cataloghi digitali: come impostrali, crearli e metterli a disposizione della rete commerciale

gennaio 9, 2015
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- Aziende
- Corsi a mercato
Tags:
Comunicazione, Corsi a mercato, Marketing e Commerciale

Obiettivo del corso è comprendere le potenzialità dei cataloghi digitali e degli strumenti disponibili in mobilità per la forza vendita; come mettere a disposizione della tua forza vendita nuovi contenuti interattivi fruibili da iPad e tablet; analizzare le tecnologie, l’investimento …

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