Tecniche di vendita per superare le obiezioni e migliorare il tasso di chiusura delle vendite

I mercati di oggi sono i più difficili della storia, con un livello di competizione che non si è mai visto finora. I clienti esprimono sempre più obiezioni e hanno sempre più resistenze che bloccano la chiusura della vendita. Non basta più fare degli “spiegoni scientifici” per convincere il cliente. Non basta più improvvisare azioni di vendita senza capire bene quelle che funzionano. Per superare obiezioni e resistenze, per non lottare solo sul prezzo, ci si deve preparare in modo professionale alla vendita. Ci sono delle tecniche di vendita chiave per riuscirci. Queste tecniche tracciano la differenza tra la vendita professionale e la vendita amatoriale o “fatta come si faceva una volta”.

Obiettivi
• La comprensione del perché aumentano obiezioni e resistenze
• I principi di base per gestire il cliente nei mercati di oggi
• Come strutturare l’approccio al cliente e la gestione delle obiezioni

Per maggiori informazioni e per conoscere il calendario completo e le modalità di partecipazione contattare direttamente: Federica Ravasini, ravasini@cisita.parma.it